TEMAT

Sztuka wygrywania przetargów medycznych

- od OPZ po wygraną - game changer dla wykonawców medycznych.

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ?

Sztuka wygrywania przetargów – szkolenie stworzone dla wykonawców medycznych

Jako dostawca sprzętu, usług lub wyrobów medycznych doskonale wiesz, że specyfika zamówień publicznych w tej branży rządzi się swoimi prawami. Skomplikowane OPZ, rygorystyczne wymagania dotyczące równoważności, formalności związane z tajemnicą przedsiębiorstwa czy problem rażąco niskiej ceny – to wszystko może decydować o powodzeniu lub porażce w postępowaniu.

To szkolenie pozwoli Ci skutecznie przygotować ofertę i unikać błędów, które eliminują konkurencję.

Omówimy m.in.:
OPZ i kiedy można go zakwestionować
Wykluczenia i ich aspekty, które budzą największe wątpliwości,
Negocjacje z podmiotami leczniczymi, tak aby zwiększyć swoje szanse na kontrakt
Jak skutecznie walczyć o swoje prawa w KIO

Nie jest to kolejne ogólne szkolenie o Pzp – to praktyczne warsztaty dla wykonawców medycznych, które dadzą Ci konkretne narzędzia do wygrywania przetargów.

Znasz wartość swojej oferty - pokaż to zamawiającym!

Zapisz się na szkolenie i zdobądź praktyczną wiedzę, która pozwoli Ci skupić się na wygrywaniu, a nie na poprawkach ofert.

TRENER

Damian Michalak

Radca prawny, członek Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie. Właściciel kancelarii prawniczej, doświadczony doradca i szkoleniowiec.

Liczba przeprowadzonych szkolen: 235
Liczba opinii o trenerze: 239

Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z udzielaniem i realizacją zamówień publicznych oraz współpracą prywatnych inwestorów z sektorem publicznym. Wspiera zamawiających w organizacji procedur zakupowych (w tym finansowanych z zewnętrznych źródeł), a wykonawców w skutecznym ubieganiu się o zamówienia publiczne i kontrakty PPP, w tym przed Krajową Izbą Odwoławczą. Obsługuje na stałe przedsiębiorców startujących w przetargach pomagając im zarówno na etapie proceduralnym, jak i w toku realizacji kontraktów o zamówienia publiczne. Doświadczony pełnomocnik przed KIO.

PROGRAM

OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA

Co ustawa Pzp wymaga od zamawiających w zakresie opisu przedmiotu zamówienia
Uczciwa konkurencja w praktyce – kiedy można kwestionować OPZ?
Zasada proporcjonalności w kontekście OPZ
Równoważność – kiedy i jak ją wykazać? Jak ustawa Pzp reguluje obowiązki w zakresie równoważności?
Równoważność na etapie realizacji zamówienia?

PRZEDMIOTOWE ŚRODKI DOWODOWE

Czym są przedmiotowe środki dowodowe?
Przedmiotowe środki dowodowe a oferta
Zasady składania i uzupełniania PDŚ
Przedmiotowe środki dowodowe producentów – doświadczenia z KIO
Forma i aktualność PDŚ.

NEGOCJACJE Z PODMIOTAMI LECZNICZYMI, CZYLI ZAMÓWIENIA PUBLICZNE TO NIE TYLKO PRZETARG

Jak zwiększyć szansę na pozyskanie zamówienia jeszcze przed ogłoszenie postępowania?
Wstępne konsultacje rynkowe – zasady, korzyści, możliwości.
Czy kontakty z zamawiającym na etapie przygotowawczym postępowania wpływają na pozycję wykonawcy w procedurze zakupowej?
Zasady negocjacji w trybie podstawowym
Negocjacyjne procedury w zamówieniach nadprogowych

KORZYSTANIE ZE ZDOLNOŚCI PODMIOTÓW TRZECICH

Zasady powoływania się na zdolności podmiotów trzecich
Specyfika zamówień na dostawy w kontekście korzystania z cudzych zdolności
Co oznacza w praktyce realny dostęp do udostępnianych zasobów?
Czy podmiot trzeci udostępniający zasoby musi być podwykonawcą?

WYKLUCZENIE WYKONAWCY – WYBRANE ZAGADNIENIA BUDZĄCE NAJWIĘKSZE WĄTPLIWOŚCI W PRAKTYCE

Naruszenie obowiązków zawodowych – kiedy skutkuje wykluczeniem?
Nienależyte wykonanie zamówienia – jak rozumieć art. 109 ust. 1 pkt 7 Pzp?
Kary umowne a przesłanki wykluczenia. Jak wypełnić JEDZ?
Wprowadzenie w błąd zamawiającego – czy każda nieprawdziwa informacja skutkuje wykluczeniem?

SAMOOCZYSZCZENIE W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH: ASPEKTY PRAWNE, PROCEDURY I RYZYKA

Samooczyszczenie – jak skutecznie wykazywać rzetelność mimo podstaw do wykluczenia?
Jak środki zapobiegawcze wybrać i jak wdrożyć plan naprawczy?
Wątpliwości związane z art. 109 ust. 1 pkt 7 Pzp – samooczyszczenie przy karach umownych, przedwczesnym rozwiązaniu umowy, itp.
Pułapki samooczyszczenie w orzecznictwie KIO.

WYBRANE ZAGADNIENIA PROCEDURALNE

Wymagana treść pełnomocnictwa do reprezentacji wykonawcy w postępowaniu o udzielenie zamówienia
W jakiej formie udzielić pełnomocnictwa, by była ona zgodna z wymogami Pzp?
Czy można uzupełnić pełnomocnictwo podpisane z datą bieżącą?
Wnioski o wyjaśnienie treści SWZ – zasady, terminy, skutki ich przekroczenia.
Czy wykonawca może czy musi pytać o niejasne fragmenty SWZ? Omówienie wybranych scenariuszy.

WYJAŚNIENIA DOTYCZĄCE RAŻĄCO NISKIEJ CENY

Jak skutecznie wyjaśniać? Jakich argumentów użyć?
Jak szczegółowe powinny być wyjaśnienia?
Jakie dowody załączyć?
Czy można wyjaśniać kilka razy?
Jak się bronić przed odrzuceniem oferty według nowego orzecznictwa KIO?

TAJEMNICA PRZEDSIĘBIORSTWA W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH

Co może być tajemnicą przedsiębiorstwa?
Jak skutecznie zastrzec i wykazać tajemnicę przedsiębiorstwa?
Jakie dowody załączyć do zastrzeżenia tajemnicy przedsiębiorstwa?
Tajemnica a informacje poufne – koło ratunkowe rzucone przez Trybunał Sprawiedliwości UE
Tajemnica przedsiębiorstwa a wyjaśnienia rażąco niskiej ceny

UMOWY I KLAUZULE ABUZYWNE – WYBRANE ZAGADNIENIA

Kategorie klauzul abuzywnych i przykłady z umów z podmiotami leczniczymi
Zakres zamówienia – postanowienia niedozwolone
Orzecznictwo ws. niedozwolonych klauzul
Limit kar umownych
Gdzie poszukiwać podstaw do zmiany umowy? Omówienie wybranych podstaw aneksowania umów.
Kiedy zamawiający nie może odmówić aneksu i jakie konsekwencje niesie ze sobą taka odmowa?

ODWOŁANIE DO PREZESA KIO W PRAKTYCE – wybrane zagadnienia kluczowe dla wykonawców medycznych

Kiedy przysługuje odwołanie?
Aspekty praktyczne składania odwołań i najczęstsze błędy.
Jak liczyć terminy odwoławcze?
Jak konstruować zarzuty i argumentować, by osiągnąć sukces w KIO?

PODSUMOWANIE I DYSKUSJA

OPINIE

Jestem zadowolona ze szkolenia, gdyż rozszerzyło moją wiedzę w zakresie zamówień publicznych. Organizacja pełna podziwu.

Beata Wieszczyk - FARMEDICA Sp. z o. o.

Brawa dla prowadzącego. Ogromna wiedza i profesjonalizm w przekazywaniu wiedzy.

Aleksandra Spała - Wawrzaszek ISS Sp. z o. o. Sp. k.

CENA ZAWIERA

Szkolenie on-line na żywo
EduBox, czyli paczkę materiałów wysłaną pocztą
60 dni dostępu do nagrania szkolenia
Aplikację mobilną z ustawą Pzp na Android i iOS
Roczny dostęp do EduStrefy
Certyfikat ukończenia szkolenia
Szkolenie w godzinach 9:30-15:30
Spotkania z ekspertami po godzinach
Nagrania z webinarów ApexNet
Paczkę wzorów dokumentów
- Wzór SWZ w wariancie bez negocjacji i z negocjacjami
- Aneks do SWZ wg trybu podstawowego
- Kwalifikowanie wykonawców
- Analiza potrzeb i wymagań
- Regulamin do 130 000 zł
- Postępowanie wg trybu podstawowego
- Przykładowe klauzule do umów
- Lista obowiązkowych terminów dla zamawiających
- i więcej!